Kellogg on Integrated Marketing

By: Dawn Iacobucci (Editor), Bobby J. Calder (Editor)

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Hardcover | 29 October 2002 | Edition Number 1

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Hardcover
336 Pages

Dimensions(cm)
24.4 x 16.35 x 3.1

Hardcover

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"Kellogg on Integrated Marketing" verbindet zwei aktuelle Stromungen der Marketing Praxis miteinander: Marketing von Massenmarken und One-to-One Relationship Marketing.

Das Buch gibt im ersten Teil einen Überblick uber die beiden Ansatze und beschreibt, wie man sie zu einer starkeren, integrierten und innovativen Marketingmethode kombiniert.

Der zweite Teil vermittelt Tipps und Ratschlage, wie Manager auf spezifische Marketingprobleme reagieren sollten.

Der dritte Teil beschaftigt sich mit Multiplex Marketing, der Zukunft des Datenbankmarketing.

Diskutiert werden u.a. folgende Themenschwerpunkte: Entwickeln von Marken, Ermitteln der Kundenrentabilitat, dynamische Preisgestaltung, Kundenakquisition, Kundenkommunikation, Integrieren des Customer Service, Optimieren von Kundenkontakten, Belohnen von Kundentreue und Data Mining fur Cross Selling.

Die Kellogg Graduate School of Management gehort international zu den renommiertesten Business Schools fur Marketing. Hier geben angesehene Spitzenvertreter dieser Schule erstklassige Marketing-Tipps und -Ratschlage.

"Kellogg on Integrated Marketing" baut auf dem Vorgangerband "Kellogg on Marketing auf und bietet einen innovativen Ansatz fur die erfolgreiche Losung aktueller Marketingprobleme.

Industry Reviews

"...competently tackles a wide range of important issues..." (Marketing, February 2004)

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