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Die Verarbeitung Von Preisinformationen Durch Konsumenten : Konsum Und Verhalten - Christian Hay

Die Verarbeitung Von Preisinformationen Durch Konsumenten

Konsum Und Verhalten

Paperback

Published: 22nd May 1987
Language: German
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Die Arbeit liefert einen Beitrag zur verhaltenswissenschaftlichen Preistheorie. Sie behandelt theoretisch und empirisch die fA1/4r die Theoriebildung wichtige und fA1/4r die preispolitische Praxis relevante Fragestellung: Wie werden Preise von Konsumenten als Information intern verarbeitet, d.h. wahrgenommen und beurteilt? Auf der Basis des Informationsverarbeitungsansatzes (IVA) und der Adaptionsniveau- (AL) -Theorie wird ein integrativer theoretischer Rahmen entwickelt, der es erlaubt, die Verarbeitung von Preisinformationen durch den Konsumenten zu beschreiben, zu erklAren und empirisch zu A1/4berprA1/4fen. FA1/4r die Forschung liefern die empirischen Ergebnisse erste Anhaltspunkte, wie Preise kodiert und gespeichert werden. Es zeigt sich, daA der SchlA1/4ssel zum VerstAndnis von Konsumentenreaktionen auf Preise, hier Preisbeurteilungen, in der BeschAftigung mit den intern ablaufenden Verarbeitungsprozessen, insbesondere der Kodierung liegt. Weiterhin gelingt der empirische Nachweis einer Preisschwelle und der Aoebertragbarkeit der AL-theoretischen Erkenntnisse auf die Preisinformations-Verarbeitung. FA1/4r die Praxis lieferen die empirischen Ergebnisse Entscheidungshilfe fA1/4r die Art der Preisauszeichnung, HAufigkeit und HAhe von PreisAnderungen sowie AnsAtze fA1/4r neue Marktsegmentierungs-Kriterien (AL-Preis) und zur Preispositionierung von Produkt-NeueinfA1/4hrungen.

ISBN: 9783790803730
ISBN-10: 3790803731
Series: Konsum Und Verhalten
Audience: General
Format: Paperback
Language: German
Number Of Pages: 362
Published: 22nd May 1987
Publisher: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg Gmbh & Co. Kg
Country of Publication: DE
Dimensions (cm): 24.41 x 16.99  x 1.96
Weight (kg): 0.59